TikTokのサブスク機能とは？登録方法や収益化のポイントや使い方を解説

「TikTokLIVEで配信をしているけどサブスクリプションを使ってみたい」「そもそもどういう機能なの？」、このような悩みを持って本記事に辿り着いた方も多いのではないでしょうか。サブスクリプションとは月額制で登録するサービスのことをいい、お気に入りのライバーをサブスクリプション登録することで限定コンテンツが受け取れます。この記事ではTikTokLIVEのサブスク機能の登録方法や収益化のポイントを解説します。

TikTokのサブスク機能とは？

TikTokのサブスク機能は正式には「LIVEサブスクリプション」と言い、TikTokLIVEのお気に入りのクリエイターをサブスクリプション登録できるサービスです。

2023年7月頃にTikTokLIVE上の機能として実装されて以降、ライバー側は「投げ銭とは別に収益の柱を作れる」、リスナーさん側は「お気に入りのライバーからの限定コンテンツを受け取れる」といったメリットがあり、同機能は中堅ライバーが多く利用しているようです。

利用条件

TikTokのサブスク機能を利用するには、以下の条件を満たす必要があります。

該当者	条件
リスナー	・18歳以上
ライバー	・18歳以上 ・TikTok内のフォロワーが1000人以上

18歳以上であることはライバー/リスナーさん双方に科される条件です。そもそも18歳以上でないとサブスクはおろか、配信もできません。

料金

サブスクにかかる料金は、PCから払うかスマホから払うかで金額が異なります。なお、サブスクは一律で下記の金額に設定されています。

端末	料金
PC(ブラウザから登録)	・月毎に支払う：ひと月620円 ・毎月自動で更新：ひと月あたり550円
スマートフォン(アプリから登録)	・月毎に支払う：ひと月900円 ・毎月自動で更新：ひと月あたり720円

上記の通り、PCからサブスク登録を行った方が安く登録できます。また、月毎の支払いだと数百円程割高になってしまうため、なるべく毎月の自動更新に設定した方が安く抑えられます。

支払い方法

TikTokのサブスクは、決まった決済方法でのみ決済が可能です。以下で使える決済方法を紹介します。

端末	使える決済方法
スマホ	・キャリア決済 ・Apple Store決済 ・GooglePlayStore決済 ・各種クレジットカード ・デビットカード ・PayPal
PC	・各種クレジットカード ・デビットカード ・PayPal

この中でもクレジットカード決済がお得になるため、なるべくクレジットカード決済を選択すると良いでしょう。

登録方法

スマホで登録する場合、まずはサブスク登録したいライバーの枠に入室し、左下にある「⭐️」マークを押しましょう。

すると「サブスク登録する」というボタンが表示されるため、それを押して登録したいプランを選び、決済処理を行います。

完了したら「サブスク登録」というボタンを押せば登録完了です。

PC(ブラウザ版TikTok)から登録する場合、まずはサブスク登録したいライバーの枠に入室し、右上にある「サブスクリプションを登録する」というボタンを押しましょう。

すると画面が変わるので、遷移先の画面の下にある「サブスクリプションを登録する」というボタンを押します。

すると決済画面に遷移するため、払いたい決済方法を選んで「今すぐ支払う」を押すと登録完了です。

TikTokのサブスクの収益還元率は30〜50%

TikTokのサブスクで得た収益の還元率は30%〜50%とされています。

ここで注意すべき点として、サブスクで得た収益は直接還元されるのではなく、当月分の投げ銭で発生した収益と合算して支給されます。そのため、サブスクの還元率ははっきりとは決まっておらず、30%〜50%という数字はTikTokLIVE全体における収益還元率と認識しておきましょう。

また、この還元率もユーザーや円安/円高によって異なるため、一概には言えません。あくまでも目安として認識しておきましょう。

収益の受け取り方

TikTokLIVEでは、投げ銭やサブスクで発生した報酬はアプリ内で自分で換金する必要があります。

換金の際は一旦ドル通貨に変換され、そこから日本円に変換されて振込を行うことになるため、円安/円高の影響を受けてしまいます。また、やり方を間違えてしまうと現金化ではなく、アプリ内のコインとして変換される場合もありますので、やり方はしっかりと見ておきましょう。

なお、サブスクの報酬はダイヤに変換されるため、投げ銭と同様の方法で換金できます。具体的な換金の手順は以下の記事で詳しく解説しています。

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TikTokのサブスクを使うメリット

ここまでTikTokのサブスクとはどのような機能なのかを解説してきました。ここからは実際にサブスクを使った際のメリットを、ライバー/リスナー側に分けて説明します。

配信者側

TikTokのサブスクを使う、配信側でのメリットは以下です。

基本的にライバーの収入は、投げ銭による成果報酬が主となりますが、サブスクに登録してもらうことによって毎月一定の収入源を確保できます。

また、ライバーとして伸びるには配信枠全体がライバーを応援するような雰囲気作り、すなわち「配信枠の団結力」を高めることが重要になりますが、サブスクという1つのコミュニティを活用することによって一体感が生まれ、結果的に団結力が増すでしょう。

視聴者側

TikTokのサブスクを使う、視聴者側でのメリットは以下です。

主に「ライバーと密に関われる」ことがサブスク登録のメリットでしょう。サブスク限定配信は、登録者限定コスプレやイベントへの決起集会などに使われることが多く、ライバーと密に関わることが可能です。

また、サブスク登録したリスナーさんは優遇されやすく、コメントを優先的に読んでもらえたり話を多めに振ってくれたりといったことも起こり得ます。

TikTokのサブスクを使うデメリット

一見メリットしかないようにも見えるTikTokのサブスクですが、実はいくつかのデメリットがあります。以下の章で、配信者側と視聴者側に分けてデメリットを紹介します。

配信者側

TikTokのサブスクを使う、配信側でのデメリットは以下です。

・サブスク限定コンテンツを充実させる必要がある
・突然サブスクを解除される場合がある
・常にサブスク登録者と適切な距離感を保つ必要がある

サブスクはリスナーさんの裁量で登録/解除ができてしまう仕組み上、急にサブスクを解除されるのも珍しくありません。サブスクにずっと登録してもらうには、限定配信やエフェクトなどのサブスク限定コンテンツを充実させる必要があるのですが、長く配信をやっていると企画がマンネリ化してしまい、飽きられてしまうこともあるようです。

視聴者側

TikTokのサブスクを使う、視聴側でのデメリットは以下です。

・毎月固定のお金がかかる

サブスクに登録すると毎月お金がかかってしまうため、なかなか手を出しづらいリスナーさんもいるようです。しかし他の配信アプリに似たような機能に比べたら、TikTokのサブスクはとても安価なのです。例えば17LIVEの「アーミー機能」はTikTok同様登録者に限定コンテンツが配布されますが、月額料金は一番低いもので980円〜となっています。

他と比較すると、それほど高いものではないのではないでしょうか。

TikTokのサブスクに登録してもらうコツ

ただ何となくで配信をやっているだけではサブスク登録者は増えません。以下で紹介するコツを参考に、効率的なサブスク登録者の増やし方を実践してみてください。

サブスクに登録する動機づけを作る

動機づけとは、つまり「リスナーさんがサブスクに登録すべき理由」です。

サブスクに限らず投げ銭でもそうですが、リスナーさんは「応援したいから」「名前を呼んで欲しいから」といった、貴方にお金を使う理由がなければ、投げ銭やサブスク登録は発生しません。リスナーさんの立場で、何故サブスクに登録したいと思うのか、をよく考えてみましょう。

例えば「応援したい」という気持ちで動機づけを作る場合、応援がサブスク登録と関係している理由をしっかりとリスナーさんに説明することが重要です。これが動機づけです。

適切な訴求方法で登録を促す

ただ闇雲に「登録して！」「加入して！」という気持ちを伝えるのは逆効果です。

前述した通り、リスナーさんは自分の裁量でサブスクに入るか決めるため、無理矢理加入させようとしても効果がなく、場合によっては「くれくれライバー」と認定されてしまう恐れもあるでしょう。

適切な訴求方法は、自己紹介の時にサブスク登録者を募集している旨を伝えつつ、配信背景にサブスク限定特典を書いたホワイトボードなどを置いておくと効果的です。

登録した人を優遇する

サブスクに登録してくれた人をかなり優遇してあげましょう。

サブスクは定期的にお金を使ってくれる程の人しか加入しないため、優遇してあげることでリスナーさんは気持ちよくなります。また、優遇されているリスナーさんを見て、他のリスナーさんも「自分も優遇されたい」という気持ちが芽生える可能性もあります。

つまり、優遇することによって既登録者と未登録者双方に影響が与えられます。ちなみに優遇は配信内でのみ行い、他のサブスク登録者間での優劣はつけないようにするのが効果的です。

特典を豪華にする

サブスク登録者へ自分のオリジナル特典を作るのも1つの手です。

例えばサブスク登録者へオリジナルグッズのプレゼント、5分間のインスタ通話、Zoom飲み会招待といった、自分だけのオリジナル特典を付与してあげると良いでしょう。これも動機づけの1種であり、リスナーさん的には「この特典が欲しい！だから加入しよう」という動機を作ることが可能になります。

サブスク特典は人気ライバーを参考に設定し、グッズ配送の際は住所バレを防ぐため必ず所属事務所から配送するようにしてください。

活動の目的/目標とサブスクをリンクさせる

自分の配信を通じた目的/目標が、サブスクに登録してもらうことで叶えられることをアピールするのも1つの手です。

そもそもリスナーさんは、ライバーを応援したいという気持ちでお金を使います。そのため、応援したいと思ってもらえるよう、自分自身の目的/目標にリスナーさんを巻き込んでいく必要があります。

サブスクへの登録が自分の配信にどう影響するのか、ここをしっかりと言語化して説明してあげると良いでしょう。

TikTokLIVEで伸びるには？

ここまでTikTokのサブスクについて解説しましたが、そもそもサブスクは「登録してくれるファンがいること」が前提の機能です。

そのため、あまりライブ配信が伸びておらず、ファンも少ない方はまずはしっかりライブ配信を伸ばす必要があります。自分の配信と照らし合わせた上で、適切な方法でライブ配信自体を伸ばしていきましょう。伸びるために必要な要素は以下です。

これらをしっかりと行えばライブ配信自体を伸ばせる確率はかなり高まります。それぞれの具体的なノウハウは以下の記事で解説しています。

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まとめ

本記事ではTikTokのサブスクリプション機能について解説しました。サブスクリプション機能はある程度固定のリスナーさんがついている状態が前提になるため、固定リスナーさんが少ないと感じる方は、まずはライブ配信を伸ばしていくことをおすすめします。

よくある質問

ここからは、TikTokのサブスクリプション機能においてよくある質問にお答えします。主に収益化のことがメインになりますが、TikTokの知識を深めるためにも、お金の流れについてはしっかり理解しておきましょう。

TikTokの収益化で稼げる金額の目安

TikTokでライブ配信以外で収益化する場合、フォロワー数によって動画1投稿の単価が異なります。目安として、1フォロワー＝1円が単価の相場になることが多く、企業案件を持っているかどうかでも単価が大きく異なります。

TikTokライブで稼げる金額の目安

TikTokライブで稼げる金額は、平均20万円〜30万円です。

しかしこれにはかなり振り幅があり、トップライバーの方は月収100万円を超えている方も少なくありません。反対に、駆け出しの初心者ライバーは月5万円程度の収入になることが多いようです。

ショート動画で収益化はできる？

できます。

こちらもフォロワーがある程度ついている(目安1万人以上)方が対象となり、企業案件や広告収益、ショート動画への投げ銭機能などで収益化が可能です。