「TikTokライブの代理店として起業したいけど儲かるか不安」「そもそもどういう流れで代理店を立ち上げれば良いんだろう？」、このような悩みを持って本記事に辿り着いた方も多いのではないでしょうか。
TikTokライブの代理店は儲かりやすいのが特徴ですが、そのためには契約先のライバー事務所を厳選して選ぶ必要があります。本記事では、TikTokライブ代理店の仕事内容や儲かる仕組み、始め方、メリット・デメリット、優良事務所の選び方まで徹底解説します。
TikTokライブの代理店とは？
TikTokLIVEの代理店とは、ショート動画アプリ「TikTok」のライブ配信サービス「TikTok LIVE」ライバー事務所のパートナーとして、事務所運営に関わる業務を行うパートナー事務所のことです。TikTok公式や一次代理店ライバー事務所と提携し、ライバーのスカウト・マネジメント・教育など事務所運営の一部業務を行います。
TikTokLIVEとは、ショート動画アプリ「TikTok」内のライブ配信機能のことであり、その視聴者数は月間2000万人にも及びます。現在世界で一番流行っているアプリと言っても過言ではないため、登録するライバー数も急速に増えており、ライバー事務所ではパートナー事務所を積極的に募集しています。
現在一番伸びているTikTokLIVEで代理店を開業することで、大きな収益化が望めるでしょう。
代理店の主な仕事内容
TikTokライブ代理店が主に担当する業務内容は、以下の3つが中心となります。
| 業務内容 | 具体的な業務詳細 |
|---|---|
| ライバーのスカウト | 自社のネットワークやSNSを活用して配信者候補をリサーチ・スカウト、面談・説明会の実施など新規ライバーの獲得活動全般 |
| ライバーのサポート・育成 | 配信ノウハウの提供、収益UPのアドバイス、定期的なフォローやメンタルケア、イベント参加推進などの個別サポート |
| 事務所運営業務 | 所属ライバーの活動実績管理、契約・各種手続き、報酬分配に関する管理・相談対応など幅広いバックオフィス業務 |
代理店はライバーが安定して活動し高収入を目指せる環境作り全般をサポートする役割を担っています。
TikTokライブの代理店の収益構造
TikTokライブの代理店の収益構造は、1次代理店であるライバー事務所に対し、ライバーの集客やサポートを行えるようにするための手助けを行うことで報酬が発生します。
具体的には、ライバーのスカウトやマネジメントなどを行います。なお、TikTokライブで代理店になることで、以下のような理由から他配信アプリよりも効率的に収益化が可能です。
1つ目の理由は、TikTokLIVE自体が伸びているからです。リリースが2020年と、他の大手ライブ配信アプリに比べると新しいものの、ショート動画とライブ配信の掛け合わせによる効率的な集客効果が評価されており、それによってユーザー数が増えている傾向にあります。
2つ目の理由は、まだTikTokLIVEを取り扱っているライバー事務所が少ないからです。しかしTikTokLIVEの需要は高いため、先んじてTikTokLIVEの代理店になることにより、後から参入してくる競合他社よりも多くのノウハウを蓄積できるでしょう。
なお、1次代理店になれば収益性の向上が期待できますが、現状日本でTikTokLIVEの1次代理店の会社は数社しかないことから、1次代理店になるのは至難の業と言えるでしょう。
基本的にTikTokライブの1次代理店になるのは難しい
TikTokライブの代理店と自社で事務所立ち上げとの比較
TikTokライブ事務所の立ち上げには「代理店契約」か「自社独立立ち上げ」の2つの方法があります。
| 項目 | 代理店 | 自社立ち上げ |
|---|---|---|
| 初期コスト | ほぼゼロ（大半が無料〜数万円） | HP・採用・運営体制構築などで100万円以上かかることが多い |
| サポート体制 | 一次代理店（本部）からノウハウ・契約・法務支援あり | 全て自社で調査・開発・対応が必要 |
| 信頼性・スタートダッシュ | 公認事務所のブランド力・ノウハウを活用しやすい | ゼロからブランド/信頼形成が必要 |
| 収益構造 | 還元率設定は事務所次第（自分で交渉可） | 全利益を獲得／ただし仕入・コスト・リスクもすべて自社負担 |
はじめてライブ配信事務所の運営に挑戦したい、手間やリスク低減でスピーディに事業を始めたい場合は「TikTokライブ代理店」が圧倒的におすすめです。特に個人・副業・未経験者にとっては、短期間での安定収益化を実現しやすい点が支持されています。
TikTokライブの代理店として契約するメリット
TikTokLIVEの代理店は、ローリスクハイリターンなビジネスモデルであるため、未経験者でも収益化しやすいのが特徴です。以下でメリットを詳しく解説します。
成長市場で先行者利益を得られる可能性
TikTokライブは2020年代に入ってから急速に利用者が拡大しており、市場拡大とともに代理店の募集や報酬制度もますます充実してきています。競合の少ない今の段階で参入することで、先行者として多くのノウハウを蓄積でき、将来的な大きな収益化やポジション獲得につながる可能性が高いです。
また、TikTokライブを中心としたライブ配信市場全体が年々右肩上がりであるため、成長産業への早期参入というメリットが際立ちます。
初期費用がかからない場合が多い
TikTokLIVEの代理店は、初期費用がかからない場合が多いです。
そのため、例え元手が0だとしてもビジネスを始めることができるのです。通常、ビジネスを始めるとなると初期投資がかかる場合が多いのですが、TikTokLIVEの代理店は初期費用0で契約できる事務所が多いため、元手0でも大きな収益を生み出せる可能性は十分にあります。
現役ライバーであれば事務所運営で大きな収益が見込める
TikTokLIVEの代理店は、必ずしも法人として契約する必要はありません。
事務所にもよりますが、フリーランスとして個人で代理店をやっている人も多くおり、大きな収益を見込むことも可能なのです。ライブ配信はノウハウが8割であり、自身で蓄積したライブ配信のコツやノウハウを所属ライバーに直接教えることができることが強みとなります。
ビジネスをやるとなると、膨大なお金が動くイメージを持っている方も多いかもしれませんが、実は始めるハードルがかなり低いものとなっているのです。
初心者でも手厚いサポートを受けれる
代理店になることで、契約先の事務所から様々なサポートを受けることができます。
例えば、ライバー事務所が保有しているマネジメントノウハウや、ライバーを集客するコツといった、ライバーサポートに関する内容のサポートです。また、通常TikTokでライブ配信をするにはフォロワーが300人以上必要なのですが、事務所に所属することでフォロワーに関係なく配信ができるなどの、1次代理店が保有する特権を活用できます。
事務所が蓄積してきたノウハウを教えてくれるため、初心者や業界未経験者でも成果を出しやすいと言えるでしょう。
サポートが手厚い事務所が多いため、初心者でも始めやすい
TikTokライブの代理店として契約するデメリット（注意点）
TikTokLIVEの代理店は事務所やアプリの意向に左右されやすい仕組みである以上、デメリットも存在します。以下で詳しく解説します。
アプリや事務所の動向に左右される
アプリや事務所の動向によっては、代理店の運営体制が大きく変化します。
そもそも代理店の収益は、契約先のライバー事務所/取引先のアプリから定められた報酬制度に依存します。そのため、仮にアプリやライバー事務所の業績が悪化したり、報酬制度が大きく変更したりすると、必然的に代理店の収益も下がってしまうのです。
未然に阻止するのは難しいですが、アプリや事務所の動向は常に追っておき、未曾有の事態にも対処できる体制は整えておくのがベストです。
報酬還元率が低い事務所もある
事務所によっては、代理店への報酬還元率が著しく低い所もあります。
所謂「悪質な事務所」と言われる所です。このような事務所と契約してしまうことで、他社の代理店と同様の業務をしているのにも関わらず、自社だけ報酬が少ないという状況になってしまいます。
大きな収益を生み出したいのであれば、報酬還元率が大きい事務所を選ぶようにしましょう。
1次代理店と2次代理店の違いを理解する重要性
TikTokライブの代理店ビジネスでは「1次代理店」と「2次代理店」の区別が収益性や自由度に大きく影響します。
| 項目 | 1次代理店 | 2次代理店 |
|---|---|---|
| 契約相手 | TikTok公式または公式認定事務所 | 1次代理店（事務所）と契約 |
| 報酬還元率 | 高い（最大クラス） | 低め（中間マージンが発生） |
| サポート体制 | ノウハウやマニュアル提供が充実 | 限定的になる場合が多い |
| 自由度 | 運営・プロモーションの幅が広い | 制限が多いことも |
多くの場合、1次代理店（TikTok公認パートナー）と契約することが、高い利益率や安定した事業運営につながります。2次代理店になると中間マージンが発生し、報酬が極端に低くなるリスクが高いため、契約形態は事前に必ず確認し、なるべく1次代理店契約ができる事務所を優先してください。
以上のように、TikTokライブ代理店ビジネスには初期投資が小さい・参入しやすいといったメリットがある一方で、収益の安定性や信頼性、パートナー選びの慎重さが結果を大きく左右します。安易に契約するのではなく、デメリットや背景を理解してから一歩踏み出すことが、長く安定して稼ぐコツとなるでしょう。
TikTokライバー事務所の立ち上げ方
ここでは、TikTokライブ代理店開業までの3ステップを解説します。未経験でも負担なく始められる仕組みや具体的なポイントも押さえておきましょう。
STEP1：提携するライバー事務所を探す
まずは、TikTokライブの代理店を募集しているライバー事務所をリサーチします。代理店としてスタートするには、実績豊富かつサポート体制の整ったライバー事務所との提携が鍵となります。
探す際のポイントとしては、1次代理店（TikTok公式認定パートナー）であるか、報酬還元率、サポート内容が充実しているかなどが挙げられます。
| 確認ポイント | 理由 |
|---|---|
| 1次代理店かどうか | 中間マージンが発生せず、収益性が高い |
| 実績・評判 | 安定した収益や手厚い育成ノウハウへの期待ができる |
| サポート内容 | 未経験や個人でも安心して始められる |
| 初期費用の有無 | 低リスクで始めたい人にとって重要 |
リサーチには、公式サイトやSNS、口コミサイトも活用しましょう。また、迷った場合は当サイトのおすすめ事務所まとめも参考にできます。
STEP2：問い合わせ・面談
提携したい事務所が決まったら、まずは公式サイトやLINE公式アカウントから問い合わせを行います。複数社へ同時にコンタクトするのもおすすめです（条件比較や自分に合ったサポート体制の確認が容易なため）。
主な問い合わせ方法は以下の通りです。
| 問い合わせ方法 | 特徴 |
|---|---|
| 公式Webフォーム | 24時間受付、必要事項を記入して送信 |
| LINE公式アカウント | 担当者とチャット感覚でやり取りできる |
問い合わせ後、多くの事務所では書類提出・オンラインでの事業説明・面談が行われます。面談の主なポイントは以下です：
- 事業内容・代理店の業務説明
- 契約条件・報酬体系の確認
- サポートやノウハウ提供の詳細
- 質疑応答
このステップで不明点や疑問は必ずクリアにしておくことが重要です。納得できるまで質問し、ミスマッチやトラブルを未然に防ぎましょう。
STEP3：契約締結・業務開始
面談が終わり、契約条件に納得できれば、正式に代理店契約を結びます。契約締結前には必ず契約書の内容・報酬配分・解約条件・業務範囲などをよく確認し、気になる点は担当者にはっきり確認しましょう。
契約後は、いよいよ代理店業務がスタートします。主なフローは以下の通りです。
- 事務所より営業・集客・ライバー育成に関するノウハウやマニュアルを受領
- 事務所や担当者との連携方法（チャットツールや専用管理システムなど）の確認
- 集客活動（SNS発信・知人紹介など）
- ライバーのマネジメント・フォロー体制構築
- 定期的な事務所からのサポート・勉強会やノウハウ提供への参加
スタート時は「何から始めれば良いか」「どのようにライバーを集めるか」「サポートはどこまでが範囲か」など不安も多いですが、優良なライバー事務所であれば、マニュアルやQ&A・個別相談など手厚いサポートがあります。
途中経過で悩むことや不明点が出た際は、すぐに担当窓口に相談しましょう。サポート体制の豊富な事務所であれば、ビジネス未経験の方でも安定した収益化・長期的な成功が目指せます。
TikTokライブの代理店の選び方
TikTokLIVEの代理店を選ぶ際は、しっかりと契約したい事務所の情報をリサーチした上で選ぶようにしましょう。以下で選ぶ際に重要となる具体的なポイントを解説します。
事務所の実績を確認
まずは、事務所の実績を確認しましょう。
具体的には、TikTokライブの認定パートナーであるかどうかが重要です。TikTokライブの認定パートナーであるかどうかは、1次代理店か否かを判断する基準でもあり、3次代理店になってしまうことを避けることができます。
TikTokライブの代理店は、どの事務所の看板を背負うかが重要です。そのため、なるべく実績が高い事務所と契約することで、自ずと自社の代理店としての信頼度が上がり、ライバーの効率的なサポートに繋がります。
2次代理店以降になると収益性が極端に下がってしまう
サポート制度
代理店へのサポート内容も重要なポイントになります。具体的には以下のようなサポートがメインであることが多いです。
ライバー事務所からのサポート内容
- ライバーマネジメントのノウハウ提供
- ライバー集客のノウハウ提供
- 事務所独自イベントの企画提案
そもそもライバーの集客/マネジメントは、以下に豊富なノウハウを持っているかによって結果が変わります。そのため、代理店へのサポートを手厚く行なってくれる事務所でないと、大きな成果を上げるのは難しいでしょう。
代理店に対してどのようなサポートを行なってくれるかは、事前にしっかりと確認しておきましょう。
報酬料率
報酬料率は代理店の売上に直結する部分です。
前述した通り、還元率(報酬料率)が低い事務所も存在します。効率的に収益化していくために、報酬の部分の確認は必須と言えるでしょう。代理店は、基本的にはライバーが上げた成果に応じて報酬がもらえる「成果報酬制度」となっているため、TikTokLIVEの場合だと獲得ダイヤベースで確認しておくとイメージしやすいです。
なお、これは1次代理店の事務所で確認すべき事項となるため、まずはTikTok公認認定パートナーであるかを確認するのが第一です。
報酬料率よりも、TikTok認定パートナーであるかを第一に確認すべき
TikTokライブの代理店契約におすすめの事務所
最後にTikTokLIVEの代理店契約におすすめの事務所を紹介します。なお、以下3つの事務所の中でも、TikTokLIVEとの直取引や他ライブ配信アプリでの実績も豊富な「ReStart」eo、当メディアではおすすめしています。
ReStart(リスタート)
ReStart(リスタート)は、2025年4月時点で約5,000人の所属者を抱える、TikTok公認認定パートナーの大手ライブ配信事務所です。
ReStartは業界の中でも最前線でTikTokLIVEでのサポートを行なっています。そのため、TikTokLIVEのノウハウやライバーのサポート力は業界一と言っても過言ではないでしょう。
代理店募集情報については詳しく明記されていないため、一度お問い合わせを行なった上でヒアリングを行うのがおすすめです。
NEXTWAVE
NEXTWAVE(ネクストウェーブ)は、世界4拠点で事業を行う大手ライバー事務所です。
2025年4月時点で約8,000人の所属者がおり、提携しているアプリは13種類にもなります。また、最近ではTikTokライブに特化しているとの情報があり、ライブ配信やショート動画制作においても高評価を受けている事務所です。
代理店募集情報については、一度お問い合わせを行なった上でヒアリングを行うのがおすすめです。
321.inc
321.incは、TikTokLIVEを含む、取り扱いのあるライブ配信アプリが豊富なことで有名な事務所です。
代理店を積極的に募集しており、業界最大級の報酬還元やボーナスのお支払いもあるため、他事務所に比べて収益化のハードルは低いでしょう。また、代理店契約にはライバーのサポートを行うプラン、紹介のみを行うプランの2パターンから選ぶことができます。
なお、お問い合わせは公式LINEから行うことが可能です。
TikTokの代理店契約にはReStartがおすすめ
本記事ではTikTokの代理店契約について解説しました。TikTokLIVEは現在急速に伸びているライブ配信アプリであるため、参入するには今がチャンスだと言えます。また、代理店契約に迷ったら、TikTokライブの認定パートナーとして業界最前線でライバーサポートを行なっているReStartにまずはお問い合わせをしてみましょう。
